博恩崔西教你谈判技巧(含销售技巧)

博恩崔西教你谈判

如果你不能为自己利益很好地谈判,那么你就会自动成为比你更好谈判者的牺牲品。

人生可以看作是从摇篮到坟墓的长期的延伸的谈判过程。人们都要在更易更快花更少时间和金钱的方式来实现目标。任何东西的价格和价值总是也仅仅是跟对此东西需要或要求的水平来决定。价值是取决于特定的人在特定的时间和特定的环境所认为某物值得。既然这种形式的判断总是主观的,就没有正确或最后价格或者条例来事先来做决定。

幸运的是,谈判一项技能,而技能是可以学会的。

认何东西都可以谈判的

成功的障碍之一是消极

积极的人在任何地方都看到机会和可能性,也总是寻找方法为自己利益来改变状况。这也应成为你的策略。

任何东西很少有固定价格或条例,即使是定下来或者印刷出来。任何价格,不管是买或卖,仅仅是谈判高手取得最佳可能价格过程的起点。六千年前古人开始贸易或以物换物时,都明白任何价格都是可以谈判的,但是在现代世界,谈判却进入不被鼓励的误区。其实一个人定下的体格可以被那个人或者是其他人改变。

价格是随订的

业主大致根据花费、预期的利润和竞争状况来决定价格。因而随着信息的改变任何价格多少都可以修订和调整。 任何时候当你看到或者读到任何形式的降价推销,你意识到了公司已经之前订错了价。你应该培养这种不管当时要的价格是多少,你都能得益于改善交易。你或能得到你想要东西更便宜、更快或者更好条例。

合同只是起点。

要注意你的供应商或者任何其他人所展现的合同是为他们的利益而写的。不管如何,极少有合同是为了你的利益而生。切不可让你自己被因合同或销售同意书是因为写下来或者看来很官方而吓倒。

克服谈判恐惧。

如果你相信有用的话,就开心地、期待地、有信心、勇敢地和坚定地要求。但是总是要明确和清楚地表明你所想要的。总要问为什么和为什么不。未来是属于问者。未来属于有信心大胆要求他们所要并且重新要求和持续要求者。

我们中许多人,要回到早期幼儿时期。它起源于我们小时候经历的不可避免的被批评和缺乏无条件的爱而产生的怕被拒绝恐惧心理。当小孩子在形成期没有经历完整的养育环境,长大后会缺乏自尊和自信。因这个结果,常常觉得他们不配得到比出的价更好的待遇。这种害怕被拒绝心理能够压抑人的成年终生。只是因为害怕别人说不,他们不管是买还是卖,常常接受远比应该实现的不利得多的同意书、雇佣状况和价格。

不要在乎别人说“不”。

你能够用实施相反的行为来克服恐惧。反复这样做恐惧会很快减少和消失。 这叫做“系统钝化”。直面你的恐惧,并且重复做你害怕做的事,恐惧终将消失。

就象恐惧是习惯,勇气也是习惯。

强迫自己表现出勇敢,这其实你是在建立你自己的自信和自尊。

拒绝不是针对你个人的。

如果有人对你的要求说“不”,这不反应出你的个人价值。 别人根本没有想着你,不管是何人提出了与现状不同东西,别人仅仅只是发生了膝盖反应。

谈判是游戏,不是严重的生死存亡的事情。

它仅仅是一项体育。事实上它是人生最大的游戏。你的任务就是把这个游戏玩得越有技巧越好,然后再好,然后再好。

高超的谈判者坚持在任何场合都谈判。

他们讨价还价商讨条件,因为对于他们来说,这是一种乐趣方式。

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