“他们可以把干草卖给一个农民！”

“他们可以把内衣卖给裸体主义者！”

一个低劣的推销员是一个执著和分裂性格的人。我们恨他，但我们暗自想成为他。想象一下，如果你能把什么东西卖给任何人，这对你的生意会有什么影响！

嗯，实际上…你可以。

当然，不管你的推销词是什么，都必须适合那个人（不是“卖干草给农民”，对不起），但你总是可以圆满完成，而不显得咄咄逼人或低俗。

它可以归结为一个简单的3步骤过程。你可以在你的白板视频，电子邮件，电话，或面对面使用它。让我们仔细看看下细节：

步骤1. 问

陈词滥调的推销员从不停下来思考。“嘿，这个人真的需要我卖的东西么？还是我在这里白费口舌？”

不，他盲目要价，兜售他的货物，用言语、言语和言语击退任何来自顾客的微弱抵抗。不是开始一段感情的最好方式。

为了诚实和真实，任何出售的尝试都应该从问题开始。询问你的潜在客户他们的挑战和目标。

例：

“你想和X在哪里？如果一切顺利，那么理想的结果是什么？”

“你最挣扎的是什么？如果你能解决一件事，会做什么？”

步骤2. 相关

低劣的推销员从不考虑他人的感受和优先权。对他来说，交易与否的区别在于，潜在客户准备忍受多少不断催促。

我们不想成为那个人。因此，当您确定您的潜在客户的问题和目标与您的产品或服务兼容时，就应该继续进行步骤2了。

展示给他们你的理解和关心。当然，如果你只关心销售，这是行不通的—而是你肯定想帮助你的客户，而不仅仅是得到他们的钱，

例：

“我明白你的问题–这一定很棘手。您尝试了什么以让您得到您想要的结果？”

“你难以自己尝试和解决这个问题。你是否为此找过人帮你？”

到目前为止，你将已决定了两件事：

你的产品或服务是否适合你的潜在客户；

他们是否开放尝试一个解决方案（因为他们已经尝试过其他产品和服务）。

现在是你问自己“我能帮上忙吗？我能给他们想要的结果吗？”

如果答案是“不”，不要把你的解决方案推给他们：那将是邪恶的。

但如果答案是肯定的，那么你就有责任采取果断的态度，给他们一个坦率和诚实的提议。与其说你在卖东西，不如说你在帮他们一把忙。

例：

“嘿，我可以帮你解决这个。我确信我们一起可以在一个月内把你送到X。你想试试吗？”

“我会帮你处理这个。如果我能在一个月内解决你的问题，你有兴趣吗？”

当然，你不能一字不差地使用这些脚本，特别是对于白板视频（在白板视频中，你必须填补关于你的潜在客户想要什么的空白）。

但你可以遵循这一过程，与潜在客户建立有意义的联系，以诚实、低压力的方式进行沟通，并在信任和理解的基础上达成紧密的协议。

当你能做到这一切的时候，谁需要做一个咄咄逼人的推销员呢？

文：The Draw Shop，译：林志强
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